Pricing Manager

De uitdaging 

Bij Royal Agrifirm Group zijn we gepassioneerd door landbouw. De agrarische wereld staat op dit moment behoorlijk in het middelpunt en dit zorgt voor uitdagingen, maar met name in de Plantaardige sector creëert dit ook mooie kansen en mogelijkheden om samen met telers te bouwen en te investeren in een “verantwoorde voedselketen voor toekomstige generaties”. Agrifirm Plant-Based Solutions is een onderdeel van Agrifirm dat streeft naar groei (nationaal en internationaal) en vernieuwing middels het uitbouwen van haar toegevoegde waarde: als advies-partner van de teler werken aan oplossingen voor de toekomst, het verminderen van de milieu impact van de teelt en het behouden van het verdienmodel van de teler. 

De Business Unit PBS bestaat uit de sectoren Akkerbouw, Bloembollen, Fruit & Vollegrondsgroenten. Elke sector kent daarbij haar eigen dynamiek en uitdagingen. Als Pricing Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van de pricing strategie van PBS, om zo de margedoelstellingen op zowel klant als product niveau te halen en continue te verbeteren. Je bent verantwoordelijk voor het opstellen, beheren en verbeteren van pricing processen, conditiestelsel en pricing methodieken.  

In deze rol geef je (verder) vorm aan de ontwikkeling van de Pricing Strategie van de Business Unit PBS en zorg je voor borging in de organisatie. Je weet pricing een vaste plek te geven in bestaande of nieuw op te zetten concepten en processen. Door jouw ideeën helder te communiceren weet jij de organisatie en senior management met je mee te krijgen. Kortom; jij weet van pricing een waardevolle discipline te maken die de organisatie verder helpt bij besluitvormingsprocessen. 

In de rol van Pricing Manager werk je nauw samen met o.a. Sales, Finance, Gewasmanagement en Category Management en weet je waardevolle (financiële) inzichten op het gebied van winstgevendheid van klanten en artikelen te vertalen naar concrete doelstellingen en KPI’s op het gebied van prijs, marktaandeel en marge. 

Jouw verantwoordelijkheden: 

• Mede ontwikkelen van de pricing van concepten op basis van de business Canvas / Value proposition, inclusief het identificeren en mede waarderen van de USP’s en het testen van deze prijsconcepten; 

• Vaststellen en implementeren van Pricing processen en methodieken op basis van Value Based Management;  

• Ondersteunen van gesegmenteerde klantbediening, opbouwen van dynamische  prijsmogelijkheden en deze onderhouden en verbeteren. Tevens het opstellen en doorrekenen van prijskaders voor klanten; 

• Opnieuw inrichten van ons conditiestelsel en leveringsvoorwaarden 

• Leiding geven aan de langere en kortere termijn agenda van het strategische pricing programma, rekening houdend met het coöperatieve karakter van de organisatie; 

• Het doen van diepte analyses op de conditiestelsels van de verschillende goederen(groepen) en inzichten creëren op winstgevendheid van klanten en artikelen; 

• Het doen van analyses op externe factoren die invloed hebben op de prijs stelling; 

• Inzichten ontsluiten in bestaande of nieuw te ontwikkelen dashboards en/of pricing tooling, in afstemming met Finance; 

• Pricing als een nieuwe discipline borgen in de organisatie, bijvoorbeeld door pricing input een belangrijk onderdeel te maken van de bestaande planning & control cycle (budget, forecasts); 

• Het voorzitten, beheren en opvolgen van de ‘pricing committee’ met senior management;  

• Doorlopend beheer en analyse van contracten, kaders en commerciële overeenkomsten. Het proactief aangeven waar de issues en risico’s liggen op het gebied van compliance en het challengen van de organisatie m.b.t. pricing levels, kortingen en commerciële voorstellen; 

• Belangen van pricing borgen in SAP en andere relevante systemen, met name focus op reporting en gewenste output op klant en concepten. 

De Pricing Manager rapporteert aan Leon van Mullekom, Category Management & Marketing Directeur Plant Based Solutions en een functionele lijn naar de Finance Director Plant Based Solutions. 

Wat staat er op jouw CV? 

Je kent de wereld van Pricing als geen ander en de volgende criteria staan tenminste op jouw cv: 

• Een afgeronde HBO/WO opleiding, bij voorkeur richting Accounting en/of Controlling;  

• Je hebt circa 5 jaar werkervaring in een analytische, data-gedreven (commerciële) rol in een handelsomgeving; 

• Je hebt bij voorkeur een agrarische achtergrond, of sterke affiniteit met de sector; 

• Jouw expertise ligt op het gebied van (sales)pricing structuren, je bent conceptueel sterk en kunt deze concepten goed overbrengen naar sales en marketing. 

• Je hebt goede kennis van SAP, Excel kent voor jou geen geheimen, en je hebt kennis van Power BI en andere pricing gerelateerde software; 

• Je moet snel kunnen doorgronden wat er in de business gebeurt, zowel systeemtechnisch als commercieel.  

• Je hebt goede schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal. 

Dit ben jij! 

• Je bent koersvast, jij weet wat er nodig is om een gefaseerde uitrol van pricing tot een succes te maken en stakeholders mee te krijgen; 

• Je bent analytisch en kunt (veel) data vertalen naar waardevolle inzichten en hierover helder communiceren aan stakeholders ter besluitvorming;  

• Je bent een echte teamspeler. Commercie ziet jou als een betrouwbare, integere gesprekspartner die de belangen van verschillende afdelingen goed kent; 

• Je weet je weg te vinden in een organisatie die in beweging is. 

Ons aanbod 

Een uitdagende functie (40 uur) in een enthousiast en betrokken team waar samenwerking en resultaat centraal staan. Je standplaats is een Agrifirm kantoorlocatie. De optie om deels vanuit huis te werken behoort tot de mogelijkheden. 

Verder biedt Agrifirm: 

• Salaris € 6.700 – 8.500,- op basis van fulltime (afhankelijk van opleiding en werkervaring); 

• Circa 36 vrije dagen (ca. 23 vakantiedagen & 13 ATV op basis van fulltime); 

• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een eindejaarsuitkering van 2,5%, health check en resultatenuitkering; 

• Uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden via onze Agrifirm Academy. 

 
Bij Royal Agrifirm Group streven we elke dag weer naar een inclusieve cultuur, waarin al onze medewerkers kunnen zeggen: "Ik ben een gewaardeerd lid van een winnend team en doe zinvol werk in een omgeving van vertrouwen."  Verankerd in onze cultuur zijn onze STAR-waarden, die niet alleen staan voor wat we belangrijk vinden maar ook voor hoe we handelen; Sharp, Together, Ambitious en Responsible. We hebben het vermogen om verschillende spelers en werelden samen te brengen. Door de ideeën, vaardigheden en kennis van al onze medewerkers te gebruiken, lopen we voorop bij de ontwikkeling van nieuwe concepten, producten en methoden om onze purpose te realiseren; een verantwoorde voedselketen voor toekomstige generaties.